Falta de seguimiento: Principal culpable de que su negocio no venda más.

El seguimiento comercial es un elemento fundamental de las ventas y sin embargo, todavía muchas empresas no lo ponen en práctica. En las últimas semanas, sin ir más lejos, he sido potencial comprador de varios productos y servicios, y los vendedores no me han dado ningún seguimiento. Por ejemplo, estuve en contacto con inmobiliarias o…

5 estrategias de precios para hundir un buen producto.

No hay manera más rápida y efectiva de sentenciar la suerte de un buen producto o servicio, que elegir una estrategia de precios incorrecta. Las empresas suelen realizar grandes esfuerzos e inversiones en sus lanzamientos. Sin embargo, todo puede echarse a perder cuando falla la estrategia de precios. Veamos cinco ejemplos que pueden arruinar un…

Cuide la salud de sus empleados.

Es importante velar por la salud de sus colaboradores, ya que genera una situación de ganar-ganar. Tanto la persona como la empresa se ven beneficiados. Siempre buscamos lo mejor para nosotros y generalmente, tenemos propósitos como: empezar la dieta, comenzar a hacer ejercicio, comer sano, etc. Si usted es un dueño o director de un…

Expos: una plataforma para darse a conocer.

Las ferias y exposiciones empresariales son eventos donde se exhiben fabricantes y distribuidores de productos o servicios de una misma categoría, así como personas interesadas en adquirirlos. Son un medio cada vez mas utilizado por las empresas para difundir su oferta y tener contacto directo con sus clientes. ¿Alguna vez ha pensado en participar en…

7 consejos para hacer más eficiente su agenda.

Si dirige un negocio o un área de negocio, siempre necesita más tiempo. Nunca parece haber horas suficientes para lidiar con los clientes, empleados, vendedores, desarrollo de productos, innovación, mejores prácticas, etc. Imagine que tuviera una hora extra cada día. con estos siete consejos de los emprendedores más productivos, podrá maximizar su tiempo en la…

Monetice sus diferenciales.

El mayor obstáculo para vender es uno mismo. La duda del valor que genera y la falta de confianza en su propuesta de valor. Si a uno como vendedor le parece que lo que vende es caro, le será muy difícil convencer al cliente del valor que genera. Y el cliente lo nota. Por eso tengo muy claro…

Cuando la empresa se vuelve un commodity.

Cada vez más categorías enfrentan la batalla contra la comoditización. Originada por un agresivo competidor de bajo precio, innovaciones tecnológicas o la introducción de sustitutos, la falta de diferenciación desencadena guerras de precio. Muchas compañías están debatiéndose entre la vida y la muerte, tratando de generar valores agregados y sustentar beneficios que parecieran no resonar…

¿Cómo elijo un regalo para mis clientes?

Así como pasa con las promociones, durante estas fechas los regalos a clientes se han convertido a lo largo de los últimos años en una práctica bastante extendida en el mundo empresarial y en el comercio en general. Sin embargo luego de haberse convertido en algo ya habitual con el paso de los años, naturalmente…

Elige al mejor proveedor para tu negocio

Es un hecho que ninguna empresa puede subsistir sin insumos, y por lo tanto, tampoco sin proveedores. Si bien es cierto que algunos proveedores no son cruciales, también lo es que otros son de vital importancia, pues repercuten en los resultados financieros de la empresa. La negociación es un factor clave para conseguir productos de…

10 formas de perder un cliente.

Es sorprendente el gran esfuerzo que hacen las compañías para atraer nuevos clientes. Reducen los precios, lanzan promociones “sólo para nuevos clientes”, hacen publicidad e intentan la acción reactiva de la semana esperando incrementar ventas. Pero más sorprendente aún es ver el desdén con que algunas tratan a sus clientes. Aquellos que ya dieron el primer…

¿Cómo sobrevivir a los tiempos de cambio?

Martin Lindstrom es el más firme exponente en temas de branding a nivel mundial, reconocido investigador que asesora a marcas del ranking Fortune 100, ha publicado seis innovadores libros sobre branding y ha desarrollado un método poco convencional sobre cómo hacer algo que todas las marcas quieren hacer: comprender los mas íntimos deseos de sus consumidores…